ビルの空室が続くときは、まず「募集情報が届いているか」 「条件が合っているか」「内覧で何が課題になっているか」を整理しましょう。 賃料の変更や改修を決める前に、募集のどの段階で止まっているかを確認することが出発点です。
空室対策で、最初に確認したい３つのこと
問い合わせが少ないなら、募集の届き方を確認する
募集情報の掲載先、仲介会社への情報提供、写真や図面の分かりやすさを確認します。 想定するテナントに、物件の特徴や使い方が伝わっているかを見直しましょう。
問い合わせから内覧につながらないなら、条件を確認する
賃料だけでなく、共益費、初期費用、入居可能時期、利用条件も比較の対象です。 周辺の競合物件と条件をそろえ、どの点が検討の障害になっているかを確認しましょう。
内覧後に決まらないなら、見送られた理由を確認する
共用部の印象、室内の明るさ、設備、レイアウトの使いやすさなど、 内覧時の評価を仲介会社に確認します。 募集資料では伝わりにくい点と、建物そのものの改善が必要な点を分けて考えましょう。
まずは、募集状況を１枚にまとめる
直近の問い合わせ件数、内覧件数、申込みの有無、見送られた理由を、 募集条件や実施した施策と一緒に並べてみましょう。 数字と反応を確認すると、次に調べることや試す施策を整理しやすくなります。
写真・図面の更新、条件の調整、小規模な改善、内装投資など、 対策によって費用も期間も異なります。 原因の仮説を立て、優先順位を決めて取り組むことが大切です。
詳しい確認項目は、資料でご案内します
「空室・賃料・収益改善ガイド」では、空室の原因を整理し、 募集条件や改善投資を検討するための確認項目をご紹介します。
- 募集活動・賃貸条件・建物の確認ポイント
- 問い合わせから内覧・申込みまでの状況整理
- 賃料・空室期間・改善費用を比較する視点
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